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商战残酷 经商不易 ——世青学生参加模拟商赛感慨良多
发布时间:2019-04-05     来源:原创
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CEO挠头,销售碰壁,财务晕……AVA贸易公司成立第一财年可谓是困难重重,损失惨重。第二、第三财年,CEO在CFO的辅佐下,及时从人力资源调配、风险控制、市场方向等方面做了全面调整,充分发挥团队成员的特长,调动积极性,终于在“摸爬滚打”两年后,从第三财年开始逐渐盈利,到最终迎来“大丰收”——公司资产从6千元的启动资金,到积累了6万元的流动资金,市场局面得以扭转。

4月5日,昆明世青国际学校7位8、9年级的同学参加第三届天津市铁未来商业模拟挑战赛。在比赛中不惧困难,勇于尝试,最终崭露头角。

铁未来是国内青少年商业模拟挑战赛活动的专业组织者,商赛旨在帮助学生认识自己,认识世界,培养商业意识,规划美好未来。这次比赛确定了生产商,贸易商,模拟政府,消费者国家和联合国五个角色。由组委会成员扮演消费者国家和联合国的角色,参赛学生只能选择扮演生产商、贸易商和政府。 “生产商”要进行产品设计生产,卖给贸易商获得利润; “贸易商”需要通过采购产品并将产品卖给其他贸易商获得利润; “模拟政府”则是制定国策,管理企业,提高国家总体经济实力。

在KWYA学生创办的AVA贸易公司里,9年级的纪柏臣担任了CEO,负责人力资源分配,把握公司大方向,制定行动方针。8年级的刘耀蓬则承担了CFO这一重任,除了要分担CEO的部分工作,而且要与生产商进行商业谈判,负责展销会事宜。李琳、布萱葶、张译涵和杨紫伊则分工负责财务管理和市场营销。而另一名8年级同学陈曦,则加入了具有丰富比赛经验、各怀绝技的其他团队,负责部分商业谈判和展销工作。

第一财年,首次参加商赛的AVA贸易公司团队不熟悉规则,也不熟悉操作系统。身为新公司CEO的纪柏臣茫然无措。“我不知道要做什么,也不知道团队成员擅长什么。”销售团队更是郁闷:不知道怎样和生产商交流。面对谈判一筹莫展。时间一天天地流逝,到最后,“我不得不去谈生意,因为实在不能再拖了。”布萱葶说。不过,能迈出第一步就有希望。在具体执行中,大家发现现实中困难很大,但没有想象中那么困难……几番折腾后,AVA终于在第二财年中卖出了第一份产品,但是,因产品原料配给不合理导致亏本。

第二、三财年,吸取经验的AVA贸易公司全体成员愈战愈勇,逆袭而上。CEO纪柏臣调整了人力资源分配,根据市场需求确定了展销大方向,刘耀蓬协助他做好风险预估;张译涵和杨紫伊在谈判中更加大方自然,拉到多单生意;布萱葶开始对展销得心应手;李琳渐渐熟悉了操作系统。陈曦和逆鳞贸易公司的伙伴们通过与联合国交涉解决了系统的问题,卖出的产品也笔笔皆赚。

经过“一两年” 摸爬滚打,大家积累了经验,运作起来如鱼得水,终于在第三财年和最终财年迎来了“大丰收”。AVA贸易公司不但没有破产,反而在最后的两笔生意中接连大赚,资产从起始运转资金六千本币升到六万多本币。而陈曦所在的逆鳞贸易公司则赚到七十万本币,斩获了“最佳贸易商”奖。

通过参加这次商赛,同学们学习到很多商业的专业知识,也切身体验到商战的残酷竞争和经商的不易。商赛结束后,几位同学都进行了反思。

作为CEO的纪柏臣谈道:“这次参加商赛,我认识到商业竞争残酷,同时发现了自身很多缺点,比如团队分工不明确,没有足够清晰的思路,希望以后我们可以改进。我希望以后有更多机会去参加这类活动,并且逐步克服这些不足。”刘耀蓬说:“我发现在商赛中最重要的是合同的严谨性,团队合作的默契以及办事效率。我想,在现实中也是如此。”杨紫伊和李琳更多的是反思自己的不足,“这次我没有积极地加入到团队里,浪费了许多时间,以后会改进。”“在这次活动中,我对我们公司做的贡献不是很多,因为没有做足功课,对财务知识不甚了解,也导致了数据处理错误。”布萱葶则认识到交流的意义重大:“一定要积极地、交流,只有交流才能达到你的目的。”张译涵和陈曦谈到自己最大的收获是:“合作是双向的,找到正确的生产商很重要”。“在高手如林的团队里一定不能怕出错,必须多学习,多思考,多交流。要敢于尝试,边学边实践是提升自己的最佳路径之一。”

采写:G8 陈曦

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